ワークショップの勝利
watsonx Workshop テスティモニアルは、セラーが watsonx Workshop を活用して、提案作成の高速化から言語および業務上のニーズへの支援まで、案件や日々のワークフローで最大の成果を引き出している様子を紹介します。IBM Sales Kickoff で紹介された動画デモ、テスティモニアル、公式リファレンスからインスピレーションを得てください。
トップパフォーマーのように準備しよう
"watsonx Workshopは、新しい営業担当としての私にとって変革的なツールでした。製品知識、官公庁向けの洞察、そしてクライアントとの関わり方の戦略を、ひとつの場所にまとめています。インタラクティブなポッドキャストのような機能により、分単位で準備できる—外出先でも—自分に合ったディスカバリーの質問を作成できます。 会議に入る前にwatsonx Workshopが私に与えてくれる自信は重要なポイントでした—わずか3回のコールから、2件の有資格案件を作ることができました。 それは何時間も節約し、自信を高め、案件を前に進めることに集中し続けられるようにしてくれます."
2026年1月のSKOでのCasey Morrisの活用事例をチェックして、彼がwatsonx Workshopを活用してコールドコールをマスターする方法を紹介している様子をご覧ください。
"watsonx Workshopは、私のクライアント準備プロセスを変えてくれました。週にたった2〜3回使うだけでもクライアントとの会話に臨む前の自信が、はっきりと高まりました。さらにPractice Gymで5分間過ごすだけで、難しい質問にすぐ対応できるよう完全にウォームアップできます。このツールの特に優れている点は、50〜60のプロダクトにわたって複雑なトピックをチームが明確に言語化できるよう支援してくれることです。Client Role Playと、話した回答への即時フィードバックがあれば、より現実的な形で声に出して回答を練習できそのデリバリーが磨かれます。"
"watsonx Workshopは、学習とクライアント準備の私の定番になりました。デモスクリプトの生成から、関係者の優先事項や指標を盛り込んだディスカバリードキュメントの作成まで、すべてを1分で行えます。 以前はそれにかかっていた（あるいは何日もかかっていた）ものが、今では10〜15分で済みます。IBMのすべてで訓練されたAIツールは、効率化の画期的な存在です。"
2026年1月のSKOで、Sheldon Mikhailがwatsonx Workshopをどのように活用して顧客準備を効率化しているかを紹介しています。
"watsonx Workshopは、デジタルセラーのアウトリーチを磨き、成果を向上させるのに役立ちました。watsonx WorkshopのようなAIツールを重視し始めてから、週次ミーティングは7回から25回へと増加しました――257%の増加です。先週だけでも、4,121件のダイヤルで179件の会話と25回のミーティングが生まれたのに対し、これまでのダイヤル数は3,100件でミーティングはわずか7回でした。watsonx Workshopによるより良いメッセージングと事前準備が、実際に測定できる成果を生み出しています。"
"watsonx Workshopは私が質問を投げかけられるAIのチームメイトのように機能し、始めたばかりの頃に本当に欲しかったものです。Practice Gym は実際のクライアントとの会話をシミュレートし、素早く自信をつけるのに役立ちます。watsonx Workshopの前は、新しい製品をしっかり理解するのに最大で4時間かかることがありました。今では、たった30〜45分で到達できます。これは75％以上の時間短縮です"
2026年1月のSKOでのDavid Hooverの活用事例をご覧ください。彼は、説得への反論（オブジェクション）対応の練習で自信を高めるために watsonx Workshop をどのように使っているかを紹介しています。
インパクトのあるリサーチで案件を加速する
"watsonx Workshop以前は、SMEへの依存や手作業のリサーチが必要だったため、個別化されたクライアント向けブリーフィングを作成するのに数時間、あるいは数日かかっていました。watsonx Workshopにより、2時間以内にPearson向けの6ページのクライアント向けブリーフィングを作成できました。製品の詳細を要約し、年次報告書からの文脈を統合し、クライアントに合わせてパーソナライズされた構造化コンテンツを提供することで、作業にかかる何時間もの時間を節約し、実現不可能な締め切りを達成可能にしました。"
"watsonx Workshop は、複雑な調査をペルソナ主導のストーリーへと変換するのを助けてくれました。検証済みの指標を数分で反映できます。出力にソースが埋め込まれているので、あらゆる主張に自信を持てます。また、VodafoneのELA提案の作成を加速し、品質とコンプライアンスの整合性も向上しました."
2026年1月のSKOでジェームズ・スチュワートが、提案書作成を加速するためにwatsonx Workshopをどのように活用しているかを紹介しているので、ぜひチェックしてください。
"watsonx Workshopは、私のワークフローにおいて必要不可欠な存在となっています。私は定期的にクライアントとの打ち合わせに備えるために利用しています。特に、まだよく知らない技術を調べているときに重宝しており、見込み客の開拓や知識の拡充にも同様に役立っています。特に印象的な成功例は、主要な英国の警察組織であるPolice Scotlandです。こちらは、私たちと1年以上接点がありませんでした。watsonx Workshopの回答から得た洞察を活用することで、個別最適化した見込み客向けメールを作成でき、ついに突破してエンゲージメントを獲得することにつながりました。"
"watsonx Workshopは、医療業界のアカウントに取り組む方法に大きな変化をもたらしました。 以前は何時間もかかっていた業界調査が、今では2分未満で終わります。それにより、カスタマイズしたメッセージに基づく完全な5ステップの営業支援（セールス）・ケイデンスを構築できました。また、クライアントの言葉で話せるようになり、信頼をより早く築けます。watsonx Workshopがあることで、watsonx Orchestrateのユースケースを自信を持って提案し、AI導入に関する懸念が持ち上がる前に対処できます。その結果、日々の業務の一部になり、時間を節約しながら、案件を前進させることに集中できています."
2026年1月のSKOで、Krystin Hodgesがwatsonx Workshopを使って業界の洞察でメッセージを磨く方法を紹介している活用事例をぜひご覧ください。
"watsonx Workshopは、AIアシスタントとして本当にその名前にふさわしい働きをします。RFPへの対応であったり、技術的なライセンス問題の解決であったり、調査、検証、ドラフト作成の手間を大幅に軽減してくれます。 実際、締切まで残り1週間しかない、150項目の要件が含まれたRFPを任されたとき、扱う情報量と詳細の度合いを考えると、かなり大きな作業でした。 しかし、1週間まるまる検索やドキュメントに埋もれて過ごす代わりに、watsonx Workshopの助けを借りれば、わずか数日で取り組みを進められました。社内のSMEやプロダクトマネージャーの回答待ちをする必要もなく、IBMのドキュメントを掘り下げて時間を費やす必要もありませんでした。- watsonx Workshopは、必要なときにすぐ使える迅速な情報を提供してくれます。"
摩擦のないグローバル販売
"watsonx Workshopは私を助けます商品ピッチと反論対応の準備を、半分の時間で行えます。日本語の翻訳機能は素晴らしく、クライアントやパートナーとの打ち合わせに向けて、自然に自信を持って練習できます."
2026年1月のSKOにおける溝口知樹さんの活用事例をご覧ください。watsonx Workshopをどのように使って世界中のお客様とつながっているかを紹介しています。
"watsonx Workshopは手強いツールですね！私は毎日それを使って素早く回答を得ています。さらに、製品の要約を作ったり、クライアント向けにコンテンツを翻訳したりもします。以前は何時間もかかっていたことが、今では数分で終わる――自分の時間を最大80%節約しています"
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