Gagnants des ateliers
watsonx Workshop Testimonials met en avant la façon dont les vendeurs exploitent watsonx Workshop pour obtenir les meilleurs résultats dans leurs affaires et leurs flux de travail quotidiens, de l’accélération de la création des propositions à l’aide pour les besoins linguistiques et opérationnels. Laissez-vous inspirer par les démos vidéo présentées lors du IBM Sales Kickoff, par des témoignages et par des références officielles.
Préparez-vous comme un(e) haut(e) performeur(euse)
"watsonx Workshop a été un outil transformateur pour moi en tant que nouveau vendeur. Il combine la connaissance produit, des informations sur le secteur public et des stratégies d’engagement client en un seul endroit. Grâce à des fonctionnalités comme le podcast interactif, je peux me préparer en quelques minutes—même en déplacement—et obtenir des questions d’exploration personnalisées. La confiance que watsonx Workshop me donne avant les réunions a été essentielle—j’ai créé deux opportunités qualifiées à partir de seulement trois appels. Cela me fait gagner des heures, renforce ma confiance et me permet de rester concentré sur l’avancement des transactions."
Découvrez l’exemple de Casey Morris lors du SKO de janvier 2026, où il montre comment il utilise watsonx Workshop pour maîtriser les appels à froid.
"watsonx Workshop a transformé mon processus de préparation client. En l’utilisant juste 2-3 fois par semaine, j’ai gagné une confiance nettement accrue avant les échanges avec les clients. Même cinq minutes dans la Practice Gym me mettent complètement en condition et prêt pour les questions difficiles. Ce qui le distingue vraiment, c’est la façon dont il aide notre équipe à articuler clairement des sujets complexes à travers 50-60 produits. Avec le Client Role Play et des retours instantanés sur mes réponses orales, je peux m’entraîner à répondre à voix haute de manière réaliste qui affine ma prise de parole."
"watsonx Workshop est devenu mon outil incontournable pour apprendre et me préparer pour les clients. Tout, de la génération de scripts de démo à la création de documents d’exploration avec les priorités et les indicateurs des parties prenantes en une minute. Ce qui prenait auparavant des heures, voire des jours, ne prend plus que 10 à 15 minutes. Avoir un outil d’IA entraîné sur tout IBM est un véritable changement de jeu pour la productivité."
Découvrez le cas d’utilisation de Sheldon Mikhail lors du SKO de janvier 2026, où il montre comment il utilise watsonx Workshop pour rationaliser la préparation de ses clients.
"Le programme watsonx Workshop a aidé les vendeurs numériques à affiner leur prospection et à améliorer leurs résultats. En mettant l’accent sur des outils d’IA comme watsonx Workshop, les réunions hebdomadaires sont passées de 7 à 25 - soit une hausse de 257%. Rien que la semaine dernière, 4 121 appels ont généré 179 conversations et 25 réunions, contre 3 100 appels et seulement 7 réunions auparavant. Un meilleur message et une meilleure préparation grâce à watsonx Workshop permettent de générer des résultats réels et mesurables."
"watsonx Workshop agit comme un coéquipier IA avec lequel je peux poser des questions—quelque chose que je regrette vraiment de ne pas avoir eu quand je débute. Le Practice Gym simule de vraies conversations avec des clients, m’aidant à développer rapidement ma confiance. Avant watsonx Workshop, il me fallait jusqu’à quatre heures pour développer une compréhension solide d’un nouveau produit. Maintenant, j’y arrive en seulement 30 à 45 minutes—soit un gain de temps de plus de 75%."
Découvrez le cas d’usage de David Hoover lors du SKO de janvier 2026, où il explique comment il utilise watsonx Workshop pour renforcer sa confiance grâce à la pratique de la gestion des objections.
Accélérez les transactions grâce à une recherche percutante
"Avant le watsonx Workshop, créer un brief client personnalisé aurait pris plusieurs heures, voire plusieurs jours, en raison des dépendances aux experts métier (SME) et de la recherche manuelle. watsonx Workshop m’a permis de produire un brief client de 6 pages pour Pearson en moins de deux heures. Il a synthétisé les détails du produit, intégré le contexte issu des rapports annuels, etfourni un contenu structuré personnalisé pour le client — permettant de gagner des heures de travail et de rendre un délai impossible réalisable."
"watsonx Workshop m’a aidé à transformer une recherche complexe en récits axés sur les personas avec des indicateurs validés en quelques minutes. Le fait que des sources soient intégrées au résultat signifie que je peux défendre chaque affirmation, et cela a accéléré la création de la proposition ELA de Vodafone tout en améliorant sa qualité et son alignement avec la conformité ."
Découvrez le cas d’utilisation de James Stewart lors du SKO de janvier 2026, où il montre comment il utilise watsonx Workshop pour accélérer la création de ses propositions.
"watsonx Workshop est devenu une partie essentielle de mon flux de travail. Je l’utilise régulièrement pour préparer des réunions avec des clients—en particulier lorsque j’explore des technologies auxquelles je ne suis pas encore familiarisé—et il s’est avéré tout aussi précieux pour la prospection et l’élargissement de mes connaissances. Un succès notable a eu lieu avec Police Scotland, un important service de police britannique qui n’avait pas interagi avec nous depuis plus d’un an. En tirant parti des informations issues d’une réponse à watsonx Workshop, j’ai pu rédiger un e-mail de prospection sur mesure qui nous a finalement permis de franchir un cap et d’obtenir un engagement."
"Le workshop watsonx a fait une énorme différence dans la façon dont je travaille avec les comptes du secteur de la santé. Les recherches sectorielles qui prenaient auparavant des heures prennent désormais moins de deux minutes. Cela m’a aidé à construire un cycle de vente complet en cinq étapes, avec un message adapté, et me permet de parler le langage de mes clients pour instaurer plus rapidement la confiance. Avec watsonx Workshop, je peux présenter les cas d’usage de watsonx Orchestrate avec assurance et répondre aux préoccupations concernant l’adoption de l’IA avant même qu’elles ne se présentent. Il fait désormais partie de mon flux de travail quotidien : je gagne du temps et j’aide à me concentrer sur l’avancement des opportunités."
Découvrez l’utilisation de Krystin Hodges lors de la SKO de janvier 2026, où elle montre comment elle utilise watsonx Workshop pour affiner son message grâce à des informations sectorielles.
"watsonx Workshop tient vraiment ses promesses en tant qu’assistant IA. Qu’il réponde à des RFP ou qu’il résolve des problèmes techniques de licence, il réduit les frictions liées à la recherche, à la validation et à la rédaction. Quand on m’a confié un RFP avec 150 exigences, avec seulement une semaine pour répondre, c’était un travail considérable vu le volume et le niveau de détail impliqués. Mais au lieu de passer toute une semaine à chercher et à consulter la documentation, j’ai pu le traiter en seulement deux jours grâce à l’aide de watsonx Workshop. Je n’ai pas eu à attendre que des experts en la matière (SME) ou des chefs de produit répondent aux questions, ni à passer du temps à fouiller dans la documentation IBM - watsonx Workshop me donne des informations rapides au moment où j’en ai besoin."
Vendez à l’échelle mondiale sans friction
"watsonx Workshop m'aidepréparez-vous aux présentations produit et à la gestion des objections en la moitié du temps. Sa fonction de traduction en japonais est excellente, me permettant de m’entraîner de manière naturelle et avec confiance pour les réunions avec les clients et les partenaires."
Découvrez le cas d’utilisation de Tomoki Mizoguchi présenté lors du SKO de janvier 2026, où il montre comment il utilise watsonx Workshop pour entrer en relation avec des clients à l’échelle mondiale.
"watsonx Workshop est un outil redoutable ! Je l’utilise tous les jours pour obtenir des réponses rapides, créer des résumés de produits et même traduire du contenu pour des clients. Ce qui me prenait autrefois des heures ne prend désormais plus que quelques minutes - je gagne jusqu’à 80 % de mon temps."
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